Godina izdanja: 2000
ISBN: 86-315-0204-9
Jezik: Srpski
Autor: Strani

Autor - osoba Nirnberg, Žerar I.
Naslov Umetnost pregovaranja : kako osobu `čitati` kao knjigu / Gerard I. Nierenberg ; [prevod s engleskog Vladimir Karakašević]
Vrsta građe priručnik
Jezik srpski
Godina 2000
Izdanje 2. izd.
Izdavanje i proizvodnja Beograd : Grmeč-Privredni pregled, 2000 (Beograd : Grmeč-Privredni pregled)
Fizički opis 198 str. ; 20 cm
Drugi autori - osoba Karakašević, Vladimir (prevodilac)
Napomene Prevod dela: The Art of Negotiating.
Predmetne odrednice Poslovni razgovori


UMETNOST PREGOVARANJA
Bilo da kupujete kuću, tražite od šefa povišicu, dajete automobil na popravku ili pripremate decu za spavanje, potrebno je da znate...
UMETNOST PREGOVARANJA
Žerar I. Nirnberg, predsednik Instituta za pregovaranje je najveći svetski autoritet u oblasti pregovaranja. Njegove seminare o umetnosti pregovaranja pohađalo je više od sto hiljada vrhunskih rukovodilaca. Njegovi klijenti su zemlje, korporacije i uspešni pojedinci.
U ovoj knjizi neprocenjive vrednosti on otkriva kako da dobijete ono što želite – počevši od danas! Evo nekoliko osnovnih uputstava:
• Podelite kompleksnu problematiku na jednostavnije, lakše rešive probleme.
• Naučite kada treba da se zaustavite. Ne insistirajte suviše, bar ne suviše dugo.
• Ne mešajte se u razgovore koji su krenuli nizbrdo.
• Pratite gestikulaciju pregovarača. Ona će vam najpreciznije signalizirati kada da promenite taktiku.
Zapamtite: uspešno pregovaranje je proces u kome svi dobijaju!

SADRŽAJ
UVOD 9
I O PREGOVARANJU 11
II PROCES SARADNJE 25
III LJUDI 37
IV KAKO SE PRIPREMITI ZA PREGOVARANJE? 51
V SKRIVENE PRETPOSTAVKE 69
VI ŠTA NAS MOTIVIŠE? 81
VII TEORIJA POTREBE PREGOVARANJA 87
VIII KAKO PREPOZNATI POTREBE? 97
IX TEHNIKA PREGOVARANJA 115
X PRIMERI IZ ŽIVOTA 137
Potreba za domom... Potreba za bezbednošću i sigurnošću... Potreba za ljubavlju i pripadnošću... Potreba za poštovanjem... Potreba dokazivanja... Spoznati i shvatiti potrebe... Estetske potrebe
XI USPEH 197

MG P79 (N)