Godina izdanja: 2022
ISBN: 978-86-80666-16-7
Autor: Domaći
Jezik: Srpski

BOJAN MIHAJLOVIĆ

MANIPULACIJA - crna psihologija

Izdavač - iLearn, Beograd

Godina - 2022

204 strana

20 cm

Edicija - Biblioteka Popularna psihologija

ISBN - 978-86-80666-16-7

Povez - Broširan

Stanje - Kao na slici, ima posvetu, tekst bez podvlačenja



SADRŽAJ:
Predgovor
Uvod

1. UTICAJ
1.1. Uticaj i ubeđivanje
1.2. Uticaj i manipulacija

2. PRINCIPI UTICAJA
2.1. Reciprocitet
2.2. Saglasnost i obavezivanje
2.3. Društveni dokaz
2.4. Dopadanje
2.5. Kvalitet
2.6. Nedostatak
2.7. Kompetencija
2.8. Aktivno slušanje
2.9. Efekat razlike
2.10. Lična korist

3. TRIKOVI UTICAJA
3.1. Vrste trikova uticaja
3.1.1. Trik traženja usluge
3.1.2. Trik visokog targeta
3.1.3. Trik sa imenima
3.1.4. Trik sa laskanjem
3.1.5. Trik sa imitiranjem
3.1.6. Trik sa umorom
3.1.7. Trik sa ponudom koja se ne odbija
3.1.8. Trik sa ponavljanjem
3.1.9. Trik sa ćutanjem
3.1.10. Trik sa klimanjem glave

4. STRATEGIJE MANIPULACIJE
4.1. Preusmeravanje pažnje
4.2. Stvaranje problema
4.3. Postupnost promena
4.4. Odlaganje
4.5. Upotreba dečijeg jezika
4.6. Buđenje emocija
4.7. Neznanje
4.8. Veličanje gluposti
4.9. Stvaranje osećaja krivice
4.10. Zloupotreba znanja

5. TIPOVI LIČNOSTI
5.1. Melanholik
5.1.1. Osnovne karakteristike melanholika
5.1.2. Kako manipulisati melanholikom
5.2. Kolerik
5.2.1. Osnovne karakteristike kolerika
5.2.2. Kako manipulisati kolerikom
5.3. Flegmatik
5.3.1. Osnovne karakteristike flegmatika
5.3.2. Kako manipulisati flegmatikom
5.4. Sangvinik
5.4.1. Osnovne karakteristike sangvinika
5.4.2. Kako manipulisati sangvinikom
5.5. Test temperamenta ličnosti

6. MOTIVACIJA ILI MANIPULACIJA
6.1. Umetnost manipulacije
6.2. Manipulacija - svuda oko nas
6.2.1. Mogućnost izbora
6.2.2. Više - manje
6.2.3. Copy-paste
6.2.4. Upravo uhvaćen
6.2.5. Tišina
6.2.6. Napravi pauzu - pa nastavi dalje
6.3. Metodi manipulacije
6.3.1. Manipulacija - prebacivanje krivice
6.3.2. Manipulacija - izigravanje žrtve
6.3.3. Manipulacija - pritisak i insistiranje
6.3.4. Manipulacija - proganjanje
6.3.5. Manipulacija - ljutnja
6.3.6. Manipulacija - simpatija
6.3.7. Manipulacija - laskanje
6.3.8. Manipulacija - uslovno laskanje
6.3.9. Manipulacija - osećanja i porodične veze
6.3.10. Manipulacija - emotivno ucenjivanje
6.3.11. Manipulacija - pretnja
6.3.12. Manipulacija - laži, zle namere
6.3.13. Manipulacija - insinuacija i ironija
6.3.14. Manipulacija - paradoks
6.3.15. Manipulacija - trik komunikacija
6.3.16. Manipulacija - veštački dug ili dajem gas
6.3.17. Manipulacija - zamka doslednosti
6.3.18. Manipulacija - ograničavanje slobode
6.3.19. Manipulacija - autoritet
6.3.20. Manipulacija - društveni dokaz
6.4. Manipulacija u politici
6.5. Manipulacija u medijima

7. KAKO OTKRITI LAŽOVA I PREVARANTA?

8. KAKO SE IZBORITI SA NEGATIVNIM LJUDIMA?

9. GOVOR TELA
9.1. Pozdravljanje
9.2. Osmeh
9.3. Signali rukama
9.4. Gestovi
9.5. Signali očima
9.6. Kulturne razlike u komunikaciji

Zaključak
Korišćena literatura
O autoru


`Manipulisanje je tehnika kojom se mogu poslužiti osobe koje žele da ostvare određene koristi, za sebe, vrlo retko za druge. Obično osoba koja manipuliše uskraćuje deo informacija, ili postojeću situaciju predstavlja na drugačiji način, koji će kod vas izazvati određene efekte a manipulator će ostvariti cilj. Imate dva izbora ili da budete manipulisani ili da vi ovladate tehnikama manipulacije i doskočite svakoj situaciji. Knjiga Manipulacija je do sada prodata u više od 50.000 primeraka. U ovoj knjizi su prikazane sve odrednice za detektovanje manipulativnog ponašanja.

Manipulacija je pravi izbor ako želite da saznate:
• Kako uspešno pregovarati?
• Kako prepoznati i izbeći manipulaciju?
• Koje strategije manipulacije su najproduktivnije?
• Kako uspešno uticati na ljude i okruženje?
• Kako prepoznati različite tipove ličnosti?
• Kako otkriti lažove i prevarante?
• Kako se izboriti sa negativnim ljudima?
• Kako dekodirati govor tela sagovornika?
• Šta je manipulacija u poslovnom okruženju?
• Šta je manipulacija putem medija?
• Šta je manipulacija u politici?
• Šta je manipulacija u marketingu?

Kako postići cilj?

Potrebno je imati određeni cilj, opisati ga, postaviti ga u pravo vreme, napisati plan, definisati cenu ispunjenja i misliti o tome svaki dan. Izaberite ciljeve koji će vas primorati da prevaziđete sebe, koji će mobilisati vašu energiju, stimulisati vašu sposobnost, razviti vašu volju i povećati vaš uspeh. Bitke u životu ne dobija uvek onaj koji je jači i brži, pre ili kasnije čovek koji pobeđuje jeste onaj koji misli da može da pobedi.`



Ako Vas nešto zanima, slobodno pošaljite poruku.