ISBN: Ostalo
Godina izdanja: 2004
Jezik: HRVATSKI
Oblast: Marketing
Autor: Strani

ŠP4-4)
Knjiga `Marketinški planovi: kako ih pripremiti, kako ih koristiti` autora Malcolma
McDonalda predstavlja svetski standard i najpoznatiji vodič za izradu marketinških strategija. Profesor
McDonald u njoj daje jasan sistem korak-po-korak za pravljenje strateških i operativnih
planova.
Evo glavnih delova i faza njegovog čuvenog procesa planiranja:
Tri glavne faze planiranja
McDonald deli proces u tri celine:
Faza postavljanja ciljeva: Gde kompanija želi da stigne i šta je njena misija.
Faza analize situacije: Gde se kompanija nalazi sada i šta se dešava na tržištu.
Faza strategije i taktike: Kako tačno stići do cilja i koji alati će se koristiti.
Ključni koraci u izradi plana
Njegov sistem sadrži tačne korake koje menadžeri moraju da prate:
1. Definisanje misije: Jasno pisanje svrhe poslovanja i ciljeva kompanije.
2. Revizija marketinga: Detaljan pregled unutrašnjih snaga i spoljnih pretnji na tržištu.
3. SWOT analiza: Povezivanje sopstvenih prednosti i mana sa šansama na tržištu.
4. Pretpostavke: Predviđanje ključnih ekonomskih i društvenih promena u budućnosti.
5. Ciljevi i strategije: Određivanje tačnih prodajnih ciljeva i načina kako ih ostvariti.
6. Programi akcije: Pisanje operativnih planova za proizvod, cenu, mesto i promociju (4P marketing
miks).
Zašto je ovaj model koristan?
Povezuje teoriju i praksu: Knjiga nudi konkretne šablone, grafikone i primere koji se odmah mogu
primeniti u poslu.
Za sve vrste biznisa: Model podjednako dobro radi za velike korporacije, male firme, usluge i
proizvodnju.

Smanjuje rizik: Tera menadžere da donose odluke na osnovu podataka, a ne na osnovu
osećaja