Godina izdanja: Ostalo
ISBN: Ostalo
Autor: Domaći
Oblast: Marketing
Jezik: Srpski

odlično


Najprodavanija poslovna knjiga u Hrvatskoj u 2004. Treća knjiga vodećeg marketing autoriteta Zvonimira Pavleka, poznatog po uspešnom marketingu Podravke, kojim je upravljao 35 godina. Ilustrovana bezbrojnim primerima iz uspešne svetske prakse, ukazuje na mnoge aspekte uspostavljanja relacije sa našim kupcima. Velike svetske trgovačke kompanije dolaze na naše područje. Zapravo, već su tu! Treba li im se pokloniti, ukloniti im se s puta ili... može li se uz njih ipak opstati? Može, ali treba odrediti sopstveni put, imati vlastitu viziju i svoj autentični identitet po kojem će vas kupci prepoznati i dolaziti k vama. Ova će vas knjiga-priručnik uputiti kako ćete to ostvariti a da se ne uklonite, niti pokorno poklonite. Odgovoriće vam na pitanje: zašto bi kupci trebali da kupuju kod VAS. I kako to postići.





tags:
marketing
uspešna prodaja
veštine prodaje
trgovina i marketing
poslovna komunikacija
pregovaranje i ubeđivanje
psihologija kupca
odnos prodavca i kupca
prodajna strategija
savremena trgovina
menadžment prodaje
marketing u maloprodaji
razvoj prodajnih veština
motivacija u prodaji
ekonomija i tržište
tehnike prodaje
prodajni proces
poslovna etika
kupovne navike
brendiranje i konkurencija
ponašanje potrošača
liderstvo u prodaji
poslovna psihologija
Dale Carnegie – „How to Win Friends and Influence People“ (Kako steći prijatelje i uticati na ljude)
Zig Ziglar – „Secrets of Closing the Sale“ (Tajne uspešne prodaje)
Brian Tracy – „The Psychology of Selling“ (Psihologija prodaje)
Tom Hopkins – „How to Master the Art of Selling“ (Umetnost prodaje)
Napoleon Hill – „Think and Grow Rich“ (Misli i obogati se)
Daniel H. Pink – „To Sell Is Human“ (Prodavati znači biti čovek)
Grant Cardone – „Sell or Be Sold“ (Prodaj ili budi prodat)
Chris Voss – „Never Split the Difference“ (Nikad ne pristaj na kompromis)
Jordan Belfort – „Way of the Wolf“ (Put vuka – sistem prodaje)