ISBN: Ostalo
Godina izdanja: 2007.
Oblast: Marketing
Jezik: Srpski
Autor: Strani

Beograd 2007. Mek povez sa klapnama, 175 strana.
Knjiga je odlično očuvana.
PF1


Svi marketinški stručnjaci pričaju priče. Verujemo im ako to čine valjano. Verujemo daje vino ukusnije u čaši od dvadeset dolara, nego u onoj koja košta jedan dolar. Verujemo da je „porše kajen” od 80.000 dolara neuporedivo bolji od „folksvagena tuarega” koji košta 36.000 dolara, mada je praktično reč o istom automobilu. Verujemo da će par „puma” patika mnogo više prijati našim stopalima — uz zavist i divljenje okoline — od para bezimenih patika od 20 dolara... a vera je ono što te priče pretvara u stvarnost.
Uspešni marketinški stručnjaci ne govore o osobinama ili koristi. Umesto toga, oni pričaju priču. Priču u koju želimo da poverujemo.
Ova knjiga govori o „robi” za kojom među potrošačima vlada najveća potražnja — o šarenim slikama u koje svesno žele da poveruju. Svaka organizacija — od neprofitnih udruženja do proizvođača automobila, od štaba političke kampanje do radionice duvača stakla mora da shvati da su se pravila promenila. U ekonomiji u kojoj većina ljudi ima neograničen izbor (ali nimalo vremena da o njemu razmisli), sve su organizacije nužno marketinške, a čitav je marketing nužno pripovedački.
Marketing je uspešan kada iznosi priču čiji je okvir usklađen s našim stavovima, priču koju ćemo instinktivno prigrliti, a zatim i podeliti s našim prijateljima. Setite se Dajsonovog usisivača ili iPoda.
Ali pazite! Ako vam priče nisu verodostojne, prešli ste crtu koja razdvaja dobar marketing od prevare. Marketinški stručnjaci doživljavaju neuspeh kada se ponašaju sebično i besramno, kada zloupotrebljavaju alate svoje struke i menjaju svet na gore. To je pouka koju su na vrlo bolan način naučili ljudi koji se bave telemarketingom i trgovačke marke poput „marlboroa”.
Ovo je prikladna knjiga za svakog koji bi radije stvarao ono što ljudi zaista žele, umesto robe koja im je samo potrebna.