Godina izdanja: 2008
ISBN: 978-9940-514-01-3
Oblast: Marketing
Jezik: Srpski
Autor: Strani

Autor - osoba Kotler, Filip
Naslov Po Kotleru : vrhunski svjetski autoritet za marketing odgovara na vaša pitanja / Filip Kotler
Vrsta građe knjiga
Jezik srpski
Godina 2008
Izdavanje i proizvodnja Podgorica : Univerzitet Mediteran, 2008 (Prijepolje : Grafokarton)
Fizički opis XIV, 141 str. ; 25 cm
Predmetne odrednice Marketing
Mestimično podvlačeno po marginama.

Odlomak
KONKURENCIJA

Konkurentske snage
Majkl Porter je identifikovao 5 sila koje određuju osnovnu dugoročnu privlačnost tržišta:
1. Pretnja jakog rivalstva u segmentu- segment nije privlačan ako već obuhvata brojne i jake konkurente.On je još neprivlačniji ako je stabilan ili u opadanju, ako su visoke izlazne barijere.
2. Pretnja novih učesnika- privlačnost segmenta varira shodno visini njegovih ulaznih barijera i izlaznih barijera.Najprivlačniji je onaj segment u kojem su ulazne visoke a izlazne niske.Mali broj kompanija može da uđe u granu a kompanije sa slabim rezultatima mogu da izađu lako.
3. Pretnja od supstituta- segment nije privlačan ako postoje aktuelni ili potencijalni supstituti za proizvod.Supstituti nameću ograničenje na cene i profite.
4.Pretnja od rastuće pregovaračke moći kupaca-segment nije privlačan ako kupci posjeduju jaku pregovaračku moć.Pojava maloprodajnih giganata kao što je Vol Mart navela je pojedine analitičare na zaključak da će se profiti proizvođača smanjiti.Snaga kupca raste kada postaju više koncentrisani, kada su kupci cjenovno orjentisani, kada je lako preći sa jednog na drugog kupca.
5.Pretnja od rastuće pregovaračke moći dobavljača- segment nije privlačan ako su dobavljači kompanije u prilici da povećaju cjene ili smanj količine koju isporučuju.Naftne kompanije kao što su Ekson Mobil,Šel,BP zavise od količina naftinih rezervi i akcija koje preuzmu karteli kao OPEK.

GRANSKI KONCEPT KONKURENCIJE

Grana je grupa kompanija koje nude proizvod ili klasu proizvoda koji su međusobno bliski supsituti.Grane se klasifikuju prema broju prodavaca i stepenu diferenciranosti,postojannju ulaznih i izlaznih barijera kao i barijera mobilnosti, strukturi troškova…
• BROJ PRODAVACA I STEPEN DIFERENCIRANOSTI
1.Čisti monopol-samo jedna kompanija obezbjeđuje određeni proizvod u određenoj oblasti ili zemlji može da naplati visoku cjenu uz minimalnu uslugu.
2.Oligopol- mali broj većih kompanija proizvodi proizvode koji se krešu od visoko diferenciranih do standardnizovanih.
3.Monopolistička konkurencija.-mnogi konkurenti su u stanju da diferenciraju svoje ponude u cjelosti(restorani,kozmetički saloni).Konkurenti se fokusiraju na tržišne segmente u kojima mogu na superioran način da zadovolje kupca i naplate veću cjenu.
4.Čista konkurencija-mnogi konkurenti nude isti proizvod ili uslugu.Pošto ne postoji osnova za diferenciranje cjene konkurenata biće iste.Nijedan konkurent neće se propagirati ako propaganda ne može da dovede do psihološkog diferenciranja.

• ULAZNE I IZLAZNE BARIJERE
Grane međusobno se znatno razlikuju po lakoći ulazka.Otvaranje novog restroana je lako, ali ulazak u avio industriju nije lak.Osnovno ulazne barijere su visok kapital,ekonomija obima,patenti i licence,deficitarnost lokacija, sirovina…
Kompanije se često suočavaju i sa izlaznim barijerama kap što su zakonske ili moralne obaveze prema kupcima,kreditorima i zaposlenim, ograničenja koja im nameće vlada,emocionalne barijere
• STRUKTURA TROŠKOVA
U svakoj grani nameću se određeni troškovi koji oblikuju dobar dio strategija koje se u njoj sprovode.Npr.proizvodnja čelika podrazumjeva ogromne troškove proizvodnje i sirovina dok proizvodnja igračaka zahteva velike tropskove distribucije i propagande.Kompanije teže smanjenju svojih troškova.
• STEPEN VERTIKALNE INTEGRACIJE
Kompanije smatraju da će integracijom unazad ili unaprijed(vertikalna) ostvariti prednost.Glavni proizvođači nafte obavljaju naftna istraživanja , iskpavanja nafte,preradu nafte, i posluju preko benzinskih pumpi.Vertikalna integr.smanjuje troškove a kompanija ostvaruje veće učešće u toku dodatne vrijednosti.
• STEPEN GLOBALIZACIJE
Pojedine grane krajnje su lokalne, ostale su globalne.Kompanije u globalnim granama moraju da se nadmeću na globalnim osnovama ukoliko žele da ostvare ekonomiju obima i prate najnovija tehnološka dostignuća.

Filip Kotler (engl. Philip Kotler; rođen 27. maja 1931. u Čikagu) je marketinški stručnjak. Proglašen je za četvrtog menadžment gurua svih vremena, posle Džeka Velča, Bila Gejtsa i Pitera Drukera.
Profesor je međunarodnog marketinga na Kellog School of Management univerziteta Nordvestern u Evanstonu, u američkoj saveznoj državi Ilinois. Smatra se pionirom društvenog marketinga.
Započeo je kao ekonomista, dobio je masters zvanje iz područja ekonomije na Čikaškom univerzitetu, a postao je i doktor filozofije. Tu titulu, takođe iz područja ekonomije, dobio je na Masačusetskom tehnološkom institutu. Post-doktorske studije uradio je iz dve oblasti: matematike na Harvardskom univerzitetu i bihevioralnih studija na Čikaškom univerzitetu.
Doprinosi
Filip Kotler je dao veliki doprinos marketingu i njegovom razvoju. Izmenio je pogled na marketing davši mu posebno mesto (ako ne i najvažnije) u svetu poslovanja. Prvi je apelovao na potrebu drugačijeg i ozbiljnijeg pogleda biznisa na marketing, jer marketing, prema njegovim rečima, nije samo jedan lukzuan način prodaje, već je jedan on najvažnijih i najkritičnijih funkcija preduzeća. Do tada se marketing smatrao sinonimom marketing miksa.
4P
Iako nije uveo pojam 4P, kako se često misli (učinio je to Džeromi Mekarti), Filip Kotler ostaje zapamćen kao njegov veliki promoter. On je takođe predložio javnu raspravu o proširenju 4P koncepta za još tri elementa - ljudi (engl. people), proces (engl. process) i fizičko okruženje (engl. physical environment) – koja su Bums i Bitner konačno uveli u upotrebu.
4C
Kotler čini još jedan korak napred kada je marketing-miks u pitanju, naglašavajući potrebu prilagođavanja 4P koncepta samom potrošaču. Tako nastaje 4C koncept.
MG32 (N)