Godina izdanja: 1994
ISBN: 86-02-00005-7
Oblast: Ekonomija
Jezik: Srpski
Autor: Strani

Autor - osoba Hopkins, Tom = Hopkins, Tom
Naslov Kako ovladati veštinom prodaje : praktikum o prodaji / Tom Hopkins ; prevela Marija Landa
Jedinstveni naslov How to master the art of selling. scc
Vrsta građe priručnik
Jezik srpski
Godina 1994
Izdavanje i proizvodnja Novi Sad : Global book, 1994 (Beočin : Efekt)
Fizički opis 480 str. ; 17 cm
Drugi autori - osoba Landa, Marija, prevodilac = Landa, Marija, prevodilac
(broš.)
Napomene Prevod dela: How to master the art of selling
Tiraž 1.500.
Predmetne odrednice Prodaja – Priručnici
Mestimično podvlačeno, ne smeta čitanju.


Kako ovladati veštinom prodaje
Posle neuspeha tokom prvih šest meseci karijere, naučio je i primenio najbolje tehnike prodaje, a zatim zaradio više od milion dolara za samo tri godine.
Šta je uticalo na karijeru Toma Hopkinsa? Odgovori su između korica knjige KAKO OVLADATI VEŠTINOM PRODAJE.
U knjizi ćete saznati: kako stvoriti prodajnu atmosferu; kako uspešno zaključiti prodaju; dvanaest izvora senzacionalnog uspeha u prodaji; finese oko prvog sastanka; tehnike prodaje telefonom; dvanaest tehnika zaključenja za buduće šampione prodaje; tehnike za poboljšanje motivacije.

Legendarni trener prodaje Tom Hopkins od 1976. godine gradi prodajne prvake diljem svijeta u širokom spektru industrija. Osobno je obučavao preko pet milijuna prodajnih stručnjaka na seminarima, konvencijama i događajima. Njegove knjige o „kako prodati“ prodane su u milijunima.
Tomov trening sastoji se od praktičnih strategija i taktika prodaje „kako“. Tom je vještinu naučio na teži način – nakon što je u prvoj godini loše uspio u prodaji. Postati predani učenik nijansi prodaje Tomu je omogućio da postavi rekorde u prodaji i postane milijunaš do 27. godine. S obzirom da su ga vršnjaci neprestano pitali kako je to učinio, rođena je karijera prodajnog trenera.
Tom Hopkins razumije obje strane jednadžbe prodaje. On razumije strahove i kupaca i prodavača. Kupci ne žele da im se bilo što „proda“. Prodavači se plaše neuspjeha. Prodajne vještine i strategije kojima Tom Hopkins uči odražavaju razumijevanje načina komunikacije s kupcima, pa se osjećaju samouvjereno u donošenju dobrih odluka o proizvodima i uslugama koje posjeduju.

MG43 (N)