Godina izdanja: Ostalo
ISBN: Ostalo
Oblast: Marketing
Jezik: Srpski
Autor: Strani

Kako ovladati veštinom prodaje
Tom Hopkins
Str 484
Povez mek
Stanje knjige kao nova

O knjizi
K6
Spoljašnjost kao na fotografijama, unutrašnjost u dobrom i urednom stanju!

Spoljašnjost kao na fotografijama, unutrašnjost u dobrom i urednom stanju!

Posle neuspeha tokom prvih šest meseci karijere, naučio je i primenio najbolje tehnike prodaje, a zatim zaradio više od milion dolara za samo tri godine.

Šta je uticalo na karijeru Toma Hopkinsa? Odgovori su između korica knjige KAKO OVLADATI VEŠTINOM PRODAJE.

U knjizi ćete saznati: kako stvoriti prodajnu atmosferu kako uspešno zaključiti prodaju dvanaest izvora senzacionalnog uspeha u prodaji finese oko prvog sastanka tehnike prodaje telefonom dvanaest tehnika zaključenja za buduće šampione prodaje tehnike za poboljšanje motivacije.


Legendarni trener prodaje Tom Hopkins od 1976. godine gradi prodajne prvake diljem svijeta u širokom spektru industrija. Osobno je obučavao preko pet milijuna prodajnih stručnjaka na seminarima, konvencijama i događajima. Njegove knjige o `kako prodati` prodane su u milijunima.

Tomov trening sastoji se od praktičnih strategija i taktika prodaje `kako`. Tom je vještinu naučio na teži način - nakon što je u prvoj godini loše uspio u prodaji. Postati predani učenik nijansi prodaje Tomu je omogućio da postavi rekorde u prodaji i postane milijunaš do 27. godine. S obzirom da su ga vršnjaci neprestano pitali kako je to učinio, rođena je karijera prodajnog trenera.

Tom Hopkins razumije obje strane jednadžbe prodaje. On razumije strahove i kupaca i prodavača. Kupci ne žele da im se bilo što `proda`. Prodavači se plaše neuspjeha. Prodajne vještine i strategije kojima Tom Hopkins uči odražavaju razumijevanje načina komunikacije s kupcima, pa se osjećaju samouvjereno u donošenju dobrih odluka o proizvodima i uslugama koje posjeduju.