Godina izdanja: 2010
ISBN: 978-86-7702-150-4
Autor: Domaći
Oblast: Menadžment
Jezik: Srpski

Mapa uspeha je knjiga koja na jedan jasan a neusiljen način skreće pažnju na važnost ciljeva na ličnom i poslovnom planu, stimuliše vašu maštu, ojačava samopouzdanje i pokreće u vama lavinu konstruktivnih akcija. Čini da vaši ciljevi ne budu nešto od čega se svesno ili nesvesno udaljavate, već nešto ka čemu se konstantno krećete.

U njoj je detaljno predstavljena efikasna tehnika postavljanja ciljeva u 11 koraka, koja je u praksi dala izuzetne rezultate. Autor poručuje da je u našoj prirodi da budemo proaktivni, da mi delujemo, a ne da drugi to čine u naše ime. Niko neće rešiti naše probleme i realizovati naše ciljeve – društvo neće, naši rođaci neće, naša kompanija neće, naši prijatelji neće, a, naravno, neće ni naša porodica... To možemo uraditi samo mi sami!

Zanimljivo je to da u ovoj knjizi, pored brojnih odgovora, čitaoci mogu pronaći preko 150 pitanja koja će ih, kada ih sebi postave, jasno navesti na najbolja rešenja za njihove specifične situacije.


Kratak sadržaj

Recenzija
Uvodna misao
Uvod
Ciljevi

EFIKASNA TEHNIKA POSTAVLJANJA CILJEVA
• Faza 1 – Spoznaja (Prva pozicija na Mapi uspeha)
• Faza 2 – Konkretizacija cilja (Druga pozicija)
• Faza 3 – Provera cilja (Treća pozicija)
• Faza 4 – Definisanje roka (Četvrta pozicija)
• Faza 5 –prepoznavanje mogućih prepreka (Peta pozicija)
• Faza 6 – Prikupljanje resursa (Šesta pozicija)
• Faza 7 – Izrada akcionog plana (Sedma pozicija)
• Faza 8 – Akcija (Osma pozicija)
• Faza 9 – Praćenje i merenje rezultata ( Deveta pozicija)
• Faza 10 – Nagrada (Deseta pozicija)
• Faza 11 – Novi ciljevi (Jedanaesta pozicija)

11 PRAVILA USPEHA NA VAŠOJ MAPI
• Budućnost počinje danas
• U susret promenama
• Strah - tihi ubica uspeha
• Samomotivacija je kerozin uspeha
• Pesimizam – svakodnevna navika neuspešnih
• Osmeh – svakodnevna navika uspešnih
• Neuspeh i šta sa njim?
• Upornost do krajnjih granica
• Sa optimizmom kroz vreme
• Za uspeh vam je potreban dobar odnos sa drugim ljudima
• Spoznaja sreće

Zaključak
Reč autora
Nešto o autoru


DRAGIŠA RISTOVSKI (D.R. GILBERT): poseduje više od 20 godina praktičnog poslovnog iskustva na različitim pozicijama od komercijaliste na terenu do direktora. Kao trener poslovnih veština počeo je da radi pre 15 godina, a danas su oblasti njegove ekspertize direktna prodaja, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo. Autor je 11 knjiga, bestselera „Gube samo oni koji ne igraju i „Arena prodaje“ objavljene pod pseudonimom D.R. Gilbert. A kasnije su usledile knjige: „Dobijaju svi oni koji igraju“, „Lider je u vama“, „Prodajni ring“, Mapa uspeha“, „Veština uticaja“ „Kako unaprediti svoje pregovaračke veštine“, „Kako postati efikasan menadžer prodaje”, “101 tehnika uticaja” i “21 zašto I samo jedno kako”. U poslovnim krugovima je poznat kao energičan predavač, koji na svojim seminarima i treninzima pozitivnom energijom konstantno drži pažnju i motiviše slušaoce. Osnivač je direktor D.R. Gilbert centar group-a d.o.o. i D.R. Gilbert consultinga kao i suvlasnik u još dve firme. Radi kao stalni konsultant unapređenja prodaje za više renomiranih kompanija i predsednik je „Udruženja Profesionalnih Prodavaca Srbije“. Početkom 2012. godine je osnovao „Akademiju komercijalne komunikacije“ koja je zvanično otpočela sa radom 2. juna kada je upisana prva generacija polaznika. 2014 godine osnovao je “Akademiju menadžerskih veština”. Pored Akademija kreator još 9 autorskih programa edukacije poslovnih veština, kao i pokretač regionalne Konferencije prodajnih strategija. Jedan je od osnivača Lyceum sistema koji je kreirao inovativnu softversku aplikaciju koja sadrži jedinstven sistem merenja kompetencija zaposlenih u prodaji i prodajnom menadžmentu. Svoju trenersku edukaciju je sticao na brojnim seminaraima i treninzima, a značajno upotpunio nezamenljivim praktičnim iskustvom. U toku svoje karijere je održao više od 2.200 treninga, seminara i predavanja u svim zemljama Ex Yugoslavije na kojima je učestvovalo nešto više od 32.000 polaznika.

Do sada su na njegovim seminarima prisustvovali predstavnici iz više od 1000 kompanija među kojima su: Banca intesa, ProCredit banka, Bosch, NISGasprom Neft, Komercijalna banka, Alpha banka, Piraeus Bank, Coca-Cola Hellenic, Fiat Srbija, Uniqa osiguranje, Hemofarm, DDOR Novi Sad, Merkur Osiguranje BiH, Neoplanta, Galenika, Metalac, Generali osiguranje Srbija, Peštan, HE Đerdap, Bambi-Banat, Hemofarm BiH, Galerija podova, Tarkett Group, BASF, Rafinerija Modriča, Erste banka, Office shoes, NLB banka (BIH), OTP banka, Natron Hayat, Zepter International, Jub boje, Perutnina Ptuj, Union banka BiH…

2011. godine je započeo saradnju sa Mokrogorskom školom menadžmenta gde drži obuke u oblasti prodajnih veština. U novembru 2008. godine u organizaciji kompanije Hemel imao je prilike da održi predavanje na kome je gostovao jedan od najvećih svetskih autoriteta iz oblasti marketinga i prodaje. J. Conrad Levinson. Objavio je više od 200 tekstova u poslovnim i uže stručnim časopisima sa aktuelnim poslovnim temama. A za svoj rad i dostignuća je dobio i nekoliko zvaničnih priznanja. Potiče iz preduzetničke porodice – peta generacija preduzetnika, a po formalnom obrazovanu je diplomirani ekonomista. U slobodno vreme svira gitaru I bas gitaru u grupi Swing Ring.