pregleda

NEGOTIATING GLOBALLY Jeanne M. Brett,GLOBALNO pregovara


Cena:
2.500 din
Želi ovaj predmet: 1
Stanje: Polovan bez oštećenja
Garancija: Ne
Isporuka: Pošta
Post Express
Lično preuzimanje
Plaćanje: Tekući račun (pre slanja)
PostNet (pre slanja)
Ostalo (pre slanja)
Lično
Grad: Čurug,
Žabalj
Prodavac

gostezo (2732)

PREMIUM član
Član je postao Premium jer:
- ima 100 jedinstvenih pozitivnih ocena od kupaca,
- tokom perioda od 6 meseci uplati minimum 20.000 dinara na svoj Limundo račun.

100% pozitivnih ocena

Pozitivne: 3955

Moj Dućan Moj Dućan

  Pošalji poruku

Svi predmeti člana


Kupindo zaštita

Godina izdanja: 2007
Jezik: Engleski
ISBN: ISBN 978-0-7879-8836-4
Autor: Strani

NEGOTIATING GLOBALLY Jeanne M. Brett,GLOBALNO pregovaranje *5170*2019
`GLOBALNO pregovaranje`
author: Jeanne M. Brett
Negotiating Globally : How to Negotiate Deals, Resolve Disputes, and Make Decisions Across Cultural Boundaries.with CD 2nd
Pregovaranje na globalnom nivou: kako pregovarati o dogovorima, rešavati sporove i donositi odluke preko kulturnih granica
How to negotiate deals,resolve disputes,and make decisions across cultural boundaries
u prevodu:`Kako pregovarati o dogovorima, rješavati sporove i donositi odluke preko kulturnih granica`
Product details
Format Hardback | 350 pages + CD
Dimensions 164 x 234 x 27mm | 650.g
Publisher John Wiley & Sons Inc
Publication City/Country New York, United States
Language English, SECOND EDITION
Edition: 2nd, Second, 2e Year: 2007 Format: Book (350pages) and CD-Rom
Illustrations note figures
ISBN 978-0-7879-8836-4
`Negotiating Globally` gives managers a basic reference for learning how to negotiate successfully across boundaries of national culture. Rather than centering on country-specific protocol and customs, this third edition of the popular book provides a general framework to help negotiators anticipate and manage cultural differences.
Description
A framework for anticipating and managing cultural differences at the negotiating table In today`s global environment, negotiators who understand cultural differences and negotiation fundamentals have a decided advantage at the bargaining table. This thoroughly revised and updated edition of Negotiating Globally explains how culture affects negotiators` assumptions about when and how to negotiate, their interests and priorities, and their strategies. It explains how confrontation, motivation, influence, and information strategies shift due to culture. It provides strategic advice for negotiators whose deals, disputes, and decisions cross cultural boundaries, and shows how to anticipate cultural differences and then manage them when they appear at the negotiating table. It challenges negotiators to expand their repertoire of strategies, so that they are prepared to negotiate deals, resolve disputes, and make decisions regardless of the culture in which they find themselves.
* Includes a review of the various contexts and building blocks of negotiation strategy * Explains how and why negotiation may be practiced differently in different cultures and how to modify strategy when confronted with different cultural approaches * Explores the three primary cultural prototypes negotiators should understand Negotiating Globally is ideal for those relatively new to negotiation, particularly in the global arena, and offers an overview of the various contexts and tactics of negotiation strategy. Written by an award-winning negotiation expert, this book provides an ideal framework for any and all global negotiations.
Table of Contents
CD-ROM Contents.
Preface.
Acknowledgments.
The Author.
1. Negotiation Basics.
2. Culture and Negotiation.
3. Culture and Integrative Deals.
4. Executing Negotiation Strategy.
5. Resolving Disputes.
6. Third Parties and Dispute Resolution.
7. Negotiating Decisions and Managing Conflict in Multicultural Teams.
8. Social Dilemmas.
9. Government at and Around the Table.
10. Will the World Adjust, or Must You?
Synopses & Reviews
Publisher Comments
In an increasingly global business environment, cultural misunderstandings may sabotage even the simplest negotiation. Negotiating Globally is an essential, highly accessible resource for navigating the boundaries of culture at the negotiating table. Jeanne M. Brett provides a clear framework to guide managers around cultural boundaries, close deals that create value, resolve disputes to preserve relationships, and make decisions that get implemented around the world. `Culturally sensitive negotiating skills are increasingly necessary for managing in multinational network organizations. Negotiating Globally will help managers and professionals acquire the knowledge and develop the skills that are indispensable in today`s global business environment.` --Jacques Tibau, management development, UCB, Brussels `If you face tough negotiations in multicultural settings this book covers all the bases. What makes it even better is that Jeanne Brett has developed and tested her strategic advice with thousands of international executives.` --Akihiro Okumura, Professor, Graduate School of Business Administration, Keio University, Japan `Need to resolve a dispute with a Chinese joint venture partner, close a deal with an Israeli software supplier, lead a multicultural team? Negotiating Globally will help you develop culturally sensitive strategies for all these settings.` --William P. Hobgood, senior vice president, People Division, United Airlines `In a globalizing world, few subjects are as critical? or as confusing? as negotiating across cultural boundaries. Jeanne M. Brett`s Negotiating Globally offers a wealth of fascinating data, insightful analysis, and practical advice to all those engaged in making deals, resolving disputes, or simply making decisions together with people from a different culture.` --William Ury, coauthor of Getting to YES and author of The Third Side `Jeanne Brett originated Kellogg`s negotiation curriculum. Now she has taken it global, working with managers from North America, Europe, Asia, and the Middle East. Her practical advice provides unique insight into the realities of negotiating globally.` --Donald P. Jacobs, dean, J. L. Kellogg Graduate School of Management, Northwestern University
* * * u prevodu:
`Pregovaranje na globalnom nivou` daje menadžerima osnovnu referencu za učenje kako uspešno pregovarati preko granica nacionalne kulture. Umesto da se fokusira na protokol i običaje specifične za pojedinu zemlju, ovo treće izdanje popularne knjige pruža opšti okvir za pomoć pregovaračima u predviđanju i upravljanju kulturnim razlikama.
Opis
Okvir za predviđanje i upravljanje kulturnim razlikama za pregovaračkim stolom U današnjem globalnom okruženju pregovarači koji razumeju kulturne razlike i pregovaračke osnove imaju odlučnu prednost za pregovaračkim stolom. Ovo temeljno revidirano i ažurirano izdanje Pregovaranja na globalnom nivou objašnjava kako kultura utiče na pretpostavke pregovarača o tome kada i kako pregovarati, njihove interese i prioritete i njihove strategije. Objašnjava kako se konfrontacije, motivacija, uticaj i strategije informacija premeštaju zbog kulture.
Daje strateški savet pregovaračima čiji dogovori, sporovi i odluke prelaze kulturne granice i pokazuju kako predvidjeti kulturne razlike i potom upravljati njima kada se pojave za pregovaračkim stolom. Izazivače pregovarača proširuju svoj repertoar strategija, tako da su spremni pregovarati o dogovorima, rešavati sporove i donositi odluke bez obzira na kulturu u kojoj se nađu.
* Uključuje pregled različitih konteksta i sastavnih dijelova pregovaračke strategije * Objašnjava kako i zašto se pregovaranje može različito praktikovati u različitim kulturama i kako modifikovati strategiju kada se suoče sa različitim kulturološkim pristupima.
idealan je za one relativno nove u pregovorima, posebno u globalnoj areni, i nudi pregled različitih konteksta i taktika pregovaračke strategije. Napisana od strane nagrađivanog pregovaračkog stručnjaka, ova knjiga pruža idealan okvir za sve i sve globalne pregovore.
Pregled sadržaja
Sadržaj CD-ROM-a.
Predgovor
Priznanja.
Autor.
1. Osnove pregovora.
2. Kultura i pregovori.
3. Kultura i integrativni dogovori.
4. Izvođenje pregovaračke strategije.
5. Rešavanje sporova.
6. Treće strane i rešavanje sporova.
7. Pregovaranje odluka i upravljanje sukobom u multikulturnim timovima.
8. Socijalne dileme.
9. Vlada za i oko stola.
10. Da li će se svet prilagoditi, ili vas mora

Sadržaji i recenzije
Komentari izdavača
U sve globalnijem poslovnom okruženju kulturni nesporazumi mogu sabotirati i najjednostavnije pregovore. Pregovaranje na globalnoj razini važan je, vrlo pristupačan resurs za kretanje po kulturama za stolom pregovaranja. Jeanne M. Brett pruža jasan okvir za vođenje menadžera oko kulturnih granica, sklapanja ugovora koji stvaraju vrijednost, rješavanja sporova radi očuvanja odnosa i donošenja odluka koje se primjenjuju širom svijeta. `Kulturno osjetljive pregovaračke vještine sve su potrebne za upravljanje u organizacijama multinacionalnih mreža. Pregovaranje na globalnoj razini pomoći će menadžerima i profesionalcima da steknu znanje i razviju vještine koje su neophodne u današnjem globalnom poslovnom okruženju.` --Jacques Tibau, razvoj menadžmenta, UCB, Brisel `Ako se suočite s teškim pregovorima o multikulturalnim situacijama, ova knjiga pokriva sve osnove. Ono što još čini boljim je to što je Jeanne Brett razvila i testirala svoje strateške savjete s tisućama međunarodnih rukovodilaca.` --Akihiro Okumura, profesor, Visoka škola poslovne administracije, Univerzitet Keio, Japan `Trebate riješiti spor s kineskim partnerom za zajedničko ulaganje, sklopiti ugovor s izraelskim dobavljačem softvera, voditi multikulturalni tim? Pregovaranje na globalnoj razini pomoći će vam da se razvijete kulturno osjetljive strategije za sva ova podešavanja. ` --William P. Hobgood, stariji potpredsjednik, Odjeljenje za ljude, United Airlines `U globalizirajućem svijetu, mali broj tema je toliko kritičan ili zbunjujući? Pregovaranje preko kulturnih granica. Pregovori Jeanne M. Brett na globalnoj razini nude mnoštvo fascinantnih podataka , pronicljive analize i praktičnih savjeta svima koji su uključeni u donošenje poslova, rješavanje sporova ili jednostavno donošenje odluka zajedno s ljudima iz različite kulture. ` - William Ury, koautorica „Get to YES“ i autorica „Treće strane“ Jeanne Brett je nastala iz Kelloggovog pregovaračkog kurikuluma. Sada je to preuzela globalno, radeći s menadžerima iz Sjeverne Amerike, Evrope, Azije i Bliskog Istoka. Njeni praktični savjeti pruža jedinstven uvid u stvarnost pregovaranja na globalnoj razini. ` --Donald P. Jacobs, dekan, diplomirana škola menadžmenta J. L. Kellogg, Northwestern University

isključivo slanje pošiljka preporuka-nikako običnom poštom -NEŠALJEM POUZEĆEM-samo ako postignemo dogovor
BANCA INTESA-DINARSKI RAČUN: 160-5600100632689-89
/moguće i preko post-neta. ŠALJEM ZA INOSTRANSTVO**SLANJE INOSTRANSTVO ISLJUČIVO SAMO DOGOVOR PRE KUPOVINE-preko Pay Pala-plaćanje---** SENDING ABROAD ONLY ONLY DEAL PRE-PURCHASE-payment via Paypal---PLAĆANJE IZ INOSTRANSVA-PREKO PAY PAL-a ili WSTERNUNION
-OBAVEZNO IME AUKCIONARA NA UPLATI.-PRVOM PORUKOM-OBAVEZNO-JASNO POTVRDITI:
KUPOVINOM PREDMETA- OBAVEZNO POTVRDITI ADRESU I PODATKE PRIMAOCA-TELEFON--1. OPCIJU SLANJA- 2. -OPCIJU PLAĆANJA-PORUKOM NA KUPINDU- NESNOSIM ODGOVORNOST AKO SE NEPOTVRDI I POŠALJEM KAKO JE U PODATCIMA ČLANA SA KUPINDA.
Troškove slanja snosi kupac koji bira i način slanja-isključivo preporukom.
--- NEŠALJEM PREDMETE U INOSTRANSTVO - ISLJKUČIVO ŠALJEM SAMO AKO POSTIGNEMO PREDHODAN DOGOVOR PRE KUPOVINE/.plaćanje preko pay pal,...dogovor

NEŠALJEM POUZEĆEM. ISKLJUČIVO preporučena pošta,POSTEXPRESS,PAKET,VREDNOSNO PISMO-ZAVISNO OD VREDNOSTI ROBE -lično o trošku kupca.Plaćanje pre slanja plus troškovi dostave a delom i pakovanja-SNOSI KUPAAC-I za veće iznose elektronsko praćenje paketa(PREKO 1000.DIN),za vrednosti-vrednosna pošiljka-(OBAVEZNO -ELEKTRONSKO PRAĆENJE POŠILJKE)-objedinjene pošiljke smanjuju troškove-dogovor moguć
- NOVČANICE ŠALJEM ISKLJUČIVO VREDNOSNIM PISMOM obavezno ime i prezime kupca-na uplati. Prilikom kupovine porukom potvrditi lične podatke i adresu sa kontakt telefonom.
POSTAVLJAJTE PITANJA TIPA-želim, tražim, da li imaš da postaviš na kupindo prodaju okvirna cena -bez ličnih podataka i telefona-poruke korisničkim imenom....
SVE ODGOVORNOSTI PRI SLANJU po poštanskim i kurirskim službama,što se tiče isporuke-oštećenje,gubljenje pošiljke i netačno dati podatci na kupindo portalu ili potvrdnom porukom za slanjepaketa KUPINDO PORUKOM na određenu adresu primaoca snosi kupac. VELIKI IZNOSI-VREDNOSNA POŠILJKA.


Predmet: 56325379
NEGOTIATING GLOBALLY Jeanne M. Brett,GLOBALNO pregovaranje *5170*2019
`GLOBALNO pregovaranje`
author: Jeanne M. Brett
Negotiating Globally : How to Negotiate Deals, Resolve Disputes, and Make Decisions Across Cultural Boundaries.with CD 2nd
Pregovaranje na globalnom nivou: kako pregovarati o dogovorima, rešavati sporove i donositi odluke preko kulturnih granica
How to negotiate deals,resolve disputes,and make decisions across cultural boundaries
u prevodu:`Kako pregovarati o dogovorima, rješavati sporove i donositi odluke preko kulturnih granica`
Product details
Format Hardback | 350 pages + CD
Dimensions 164 x 234 x 27mm | 650.g
Publisher John Wiley & Sons Inc
Publication City/Country New York, United States
Language English, SECOND EDITION
Edition: 2nd, Second, 2e Year: 2007 Format: Book (350pages) and CD-Rom
Illustrations note figures
ISBN 978-0-7879-8836-4
`Negotiating Globally` gives managers a basic reference for learning how to negotiate successfully across boundaries of national culture. Rather than centering on country-specific protocol and customs, this third edition of the popular book provides a general framework to help negotiators anticipate and manage cultural differences.
Description
A framework for anticipating and managing cultural differences at the negotiating table In today`s global environment, negotiators who understand cultural differences and negotiation fundamentals have a decided advantage at the bargaining table. This thoroughly revised and updated edition of Negotiating Globally explains how culture affects negotiators` assumptions about when and how to negotiate, their interests and priorities, and their strategies. It explains how confrontation, motivation, influence, and information strategies shift due to culture. It provides strategic advice for negotiators whose deals, disputes, and decisions cross cultural boundaries, and shows how to anticipate cultural differences and then manage them when they appear at the negotiating table. It challenges negotiators to expand their repertoire of strategies, so that they are prepared to negotiate deals, resolve disputes, and make decisions regardless of the culture in which they find themselves.
* Includes a review of the various contexts and building blocks of negotiation strategy * Explains how and why negotiation may be practiced differently in different cultures and how to modify strategy when confronted with different cultural approaches * Explores the three primary cultural prototypes negotiators should understand Negotiating Globally is ideal for those relatively new to negotiation, particularly in the global arena, and offers an overview of the various contexts and tactics of negotiation strategy. Written by an award-winning negotiation expert, this book provides an ideal framework for any and all global negotiations.
Table of Contents
CD-ROM Contents.
Preface.
Acknowledgments.
The Author.
1. Negotiation Basics.
2. Culture and Negotiation.
3. Culture and Integrative Deals.
4. Executing Negotiation Strategy.
5. Resolving Disputes.
6. Third Parties and Dispute Resolution.
7. Negotiating Decisions and Managing Conflict in Multicultural Teams.
8. Social Dilemmas.
9. Government at and Around the Table.
10. Will the World Adjust, or Must You?
Synopses & Reviews
Publisher Comments
In an increasingly global business environment, cultural misunderstandings may sabotage even the simplest negotiation. Negotiating Globally is an essential, highly accessible resource for navigating the boundaries of culture at the negotiating table. Jeanne M. Brett provides a clear framework to guide managers around cultural boundaries, close deals that create value, resolve disputes to preserve relationships, and make decisions that get implemented around the world. `Culturally sensitive negotiating skills are increasingly necessary for managing in multinational network organizations. Negotiating Globally will help managers and professionals acquire the knowledge and develop the skills that are indispensable in today`s global business environment.` --Jacques Tibau, management development, UCB, Brussels `If you face tough negotiations in multicultural settings this book covers all the bases. What makes it even better is that Jeanne Brett has developed and tested her strategic advice with thousands of international executives.` --Akihiro Okumura, Professor, Graduate School of Business Administration, Keio University, Japan `Need to resolve a dispute with a Chinese joint venture partner, close a deal with an Israeli software supplier, lead a multicultural team? Negotiating Globally will help you develop culturally sensitive strategies for all these settings.` --William P. Hobgood, senior vice president, People Division, United Airlines `In a globalizing world, few subjects are as critical? or as confusing? as negotiating across cultural boundaries. Jeanne M. Brett`s Negotiating Globally offers a wealth of fascinating data, insightful analysis, and practical advice to all those engaged in making deals, resolving disputes, or simply making decisions together with people from a different culture.` --William Ury, coauthor of Getting to YES and author of The Third Side `Jeanne Brett originated Kellogg`s negotiation curriculum. Now she has taken it global, working with managers from North America, Europe, Asia, and the Middle East. Her practical advice provides unique insight into the realities of negotiating globally.` --Donald P. Jacobs, dean, J. L. Kellogg Graduate School of Management, Northwestern University
* * * u prevodu:
`Pregovaranje na globalnom nivou` daje menadžerima osnovnu referencu za učenje kako uspešno pregovarati preko granica nacionalne kulture. Umesto da se fokusira na protokol i običaje specifične za pojedinu zemlju, ovo treće izdanje popularne knjige pruža opšti okvir za pomoć pregovaračima u predviđanju i upravljanju kulturnim razlikama.
Opis
Okvir za predviđanje i upravljanje kulturnim razlikama za pregovaračkim stolom U današnjem globalnom okruženju pregovarači koji razumeju kulturne razlike i pregovaračke osnove imaju odlučnu prednost za pregovaračkim stolom. Ovo temeljno revidirano i ažurirano izdanje Pregovaranja na globalnom nivou objašnjava kako kultura utiče na pretpostavke pregovarača o tome kada i kako pregovarati, njihove interese i prioritete i njihove strategije. Objašnjava kako se konfrontacije, motivacija, uticaj i strategije informacija premeštaju zbog kulture.
Daje strateški savet pregovaračima čiji dogovori, sporovi i odluke prelaze kulturne granice i pokazuju kako predvidjeti kulturne razlike i potom upravljati njima kada se pojave za pregovaračkim stolom. Izazivače pregovarača proširuju svoj repertoar strategija, tako da su spremni pregovarati o dogovorima, rešavati sporove i donositi odluke bez obzira na kulturu u kojoj se nađu.
* Uključuje pregled različitih konteksta i sastavnih dijelova pregovaračke strategije * Objašnjava kako i zašto se pregovaranje može različito praktikovati u različitim kulturama i kako modifikovati strategiju kada se suoče sa različitim kulturološkim pristupima.
idealan je za one relativno nove u pregovorima, posebno u globalnoj areni, i nudi pregled različitih konteksta i taktika pregovaračke strategije. Napisana od strane nagrađivanog pregovaračkog stručnjaka, ova knjiga pruža idealan okvir za sve i sve globalne pregovore.
Pregled sadržaja
Sadržaj CD-ROM-a.
Predgovor
Priznanja.
Autor.
1. Osnove pregovora.
2. Kultura i pregovori.
3. Kultura i integrativni dogovori.
4. Izvođenje pregovaračke strategije.
5. Rešavanje sporova.
6. Treće strane i rešavanje sporova.
7. Pregovaranje odluka i upravljanje sukobom u multikulturnim timovima.
8. Socijalne dileme.
9. Vlada za i oko stola.
10. Da li će se svet prilagoditi, ili vas mora

Sadržaji i recenzije
Komentari izdavača
U sve globalnijem poslovnom okruženju kulturni nesporazumi mogu sabotirati i najjednostavnije pregovore. Pregovaranje na globalnoj razini važan je, vrlo pristupačan resurs za kretanje po kulturama za stolom pregovaranja. Jeanne M. Brett pruža jasan okvir za vođenje menadžera oko kulturnih granica, sklapanja ugovora koji stvaraju vrijednost, rješavanja sporova radi očuvanja odnosa i donošenja odluka koje se primjenjuju širom svijeta. `Kulturno osjetljive pregovaračke vještine sve su potrebne za upravljanje u organizacijama multinacionalnih mreža. Pregovaranje na globalnoj razini pomoći će menadžerima i profesionalcima da steknu znanje i razviju vještine koje su neophodne u današnjem globalnom poslovnom okruženju.` --Jacques Tibau, razvoj menadžmenta, UCB, Brisel `Ako se suočite s teškim pregovorima o multikulturalnim situacijama, ova knjiga pokriva sve osnove. Ono što još čini boljim je to što je Jeanne Brett razvila i testirala svoje strateške savjete s tisućama međunarodnih rukovodilaca.` --Akihiro Okumura, profesor, Visoka škola poslovne administracije, Univerzitet Keio, Japan `Trebate riješiti spor s kineskim partnerom za zajedničko ulaganje, sklopiti ugovor s izraelskim dobavljačem softvera, voditi multikulturalni tim? Pregovaranje na globalnoj razini pomoći će vam da se razvijete kulturno osjetljive strategije za sva ova podešavanja. ` --William P. Hobgood, stariji potpredsjednik, Odjeljenje za ljude, United Airlines `U globalizirajućem svijetu, mali broj tema je toliko kritičan ili zbunjujući? Pregovaranje preko kulturnih granica. Pregovori Jeanne M. Brett na globalnoj razini nude mnoštvo fascinantnih podataka , pronicljive analize i praktičnih savjeta svima koji su uključeni u donošenje poslova, rješavanje sporova ili jednostavno donošenje odluka zajedno s ljudima iz različite kulture. ` - William Ury, koautorica „Get to YES“ i autorica „Treće strane“ Jeanne Brett je nastala iz Kelloggovog pregovaračkog kurikuluma. Sada je to preuzela globalno, radeći s menadžerima iz Sjeverne Amerike, Evrope, Azije i Bliskog Istoka. Njeni praktični savjeti pruža jedinstven uvid u stvarnost pregovaranja na globalnoj razini. ` --Donald P. Jacobs, dekan, diplomirana škola menadžmenta J. L. Kellogg, Northwestern University
56325379 NEGOTIATING GLOBALLY Jeanne M. Brett,GLOBALNO pregovara

LimundoGrad koristi kolačiće u statističke i marketinške svrhe. Nastavkom korišćenja sajta smatramo da ste pristali na upotrebu kolačića. Više informacija.